Вы можете предоставлять отличные услуги, но не получаете много новых клиентов со своего сайта. Скорее всего, проблема не в Вашем бизнесе, а в веб-сайте.
Мы рассмотрим настройки, которые можно сделать, чтобы улучшить свой сайт и сделать его гораздо более привлекательным для потенциальных клиентов.
1. Целевые страницы для разной аудитории
Один из способов расширения клиентской базы — это создание контента для разных типов посетителей, которых Вы будете привлекать. Хотя большая часть трафика будет приходиться на результаты поиска в интернете, есть другие, которые нажимают на рекламу или ссылку в электронном письме и подобное.
Если ваша цель состоит в том, чтобы привлечь больше клиентов, это может быть гораздо выгоднее, если каждый из этих типов посетителей направляется на специально предназначенные для них страницы сайта.
Вместо того, чтобы отправлять посетителя на обычную страницу обслуживания, отправляйте его на целевую страницу, которая сосредоточена вокруг потребностей сегмента рынка, на который Вы нацеливаетесь, а не на общего запросчика.
2. Сосредоточьтесь на преимуществах услуг
Многие сайты не в состоянии привлечь новых клиентов, потому что они уделяют слишком много внимания своим услугам, а не преимуществам, которые их услуги предоставляют.
Чтобы правильно сфокусировать внимание, нужно воспользоваться каждой из Ваших функций и показать ее преимущества. Содержание должно быть сосредоточено на клиенте, а не на Вас.
3. Стимулируйте клиента
Есть несколько способов стимулировать бизнес, и стоит подумать, какой из них наиболее эффективен для Вашей конкретной услуги. Самый распространенный метод — предложить вступительную сделку. Вы часто обнаруживаете, что они используются компаниями, которые предоставляют услуги, например, это может быть скидка на первую покупку или сертификат.
Другой способ стимулирования — продвигать компанию в качестве эксперта в своей области. Вы можете сделать это, предоставив бесплатные технические документы, электронные книги или сообщения в блогах, которые помогут потенциальным клиентам решить проблемы, связанные с Вашей областью знаний. Получение их адреса электронной почты в обмен на доступ к этой информации позволяет связаться и предложить профессиональные услуги непосредственно им. Бесплатные материалы, которые Вы публикуете, служат стимулом, потому что они дают потенциальным клиентам знание того, что Вы хорошо знаете свою область, и это создает доверие.
4. Подавайте информацию на простом языке
Хотя технический жаргон может быть необходим для использования в Вашем бизнесе, не все потенциальные клиенты поймут, что это значит. Если Вы хотите максимально расширить свою сеть и увеличить число клиентов, не допускайте использования неясных технических терминов.
5. Убедитесь, что у Вас есть «призывы к действию»
Конечная цель любого сайта - привлечь новых клиентов, и ключевой особенностью любой веб-страницы, которая помогает сделать это, является призыв к действию (CTA). CTA — это часть страницы, которая следует за маркетинговым контентом и просит клиента предпринять действия, например, чтобы связаться с Вами или нажать кнопку покупки.
Чтобы быть эффективными, призывы к действию должны быть очень заметными, привлекательными и тщательно сформулированными.
Сайты, ориентированные на потребности клиента, — это сайты, которые чаще привлекают пользователей. Создавая разные страницы для разных типов посетителей, подчеркивая, какую пользу получит клиент, стимулируя его, вырубая жаргон и выкладывая хорошо написанные и правильно поставленные призывы к действию, у Вас будет гораздо больше шансов превратить посетителей в новых клиентов.
Если Вы ищете хостинг для Вашего сайта, рассмотрите все выгодные предложения и преимущества работы с Zomro.