Описание товара всегда занимает достаточно времени и сил, ведь нужно придумать не только красивый и качественный текст, но и еще, чтобы он выполнял главную свою функцию — продажу.
Выбираем цель.Кто потенциальный клиент, кто тот целевой покупатель, на которого нужно ориентироваться? Пишите текст для него, а не для всех. Распыляться на всех не имеет смысла, а вот узнать свою целевую аудиторию будет лучше, чтобы понапрасну не тратить время, силы и финансы. Выясните кому будет полезен Ваш товар, чтобы писать конкретно для него. Подумайте какие вопросы может задать потенциальный клиент, чтобы ответить на них в описании. Говорите с покупателем на его языке. Узнайте чего он хочет, его желания, мечты, благодаря чему принимает решение и от чего зависит его покупка.
Без копий. Уникальность превыше всего. Никаких копий с других сайтов, ведь покупатель не дурак и мониторит разные источники, копипаст — гиблое дело, которое не заинтересует. Помните, что даже в стандартное описание можно добавить свою изюминку.
Чистим текст.Убирайте пустые и фальшивые фразы типа "лучшие, только передовое, на высшем уровне” и т.д., если им нет подтверждения, подумайте лучше, что действительно хотите сказать и что более важно для покупателя. Пустые фразы только подрывают доверие покупателей. Если же вы расскажете естественную и правдивую историю, а еще и подкрепите свежими фото или видео, то получится весьма неплохо.
Составляйте описание товара четко и без воды, прописывайте каждое преимущество и его пользу. Покупатели обычно не тратят кучу времени на прочтение тонны текста, а выбирают для себя основное. Поэтому краткость наше всё.
Структурируем и выделяем. Продумайте структуру описания: заголовки, абзацы, списки — такие элементы будут привлекать внимание. Чтобы покупатель полностью прочитал описание товара, оно должно быть хорошо структурированным и легко читаться.
Первые два абзаца описания содержат наиболее важную информацию, поэтому постарайтесь вместить сюда всё необходимое. Не забудьте дать людям подсказки о поиске нужного и его покупке — это будет полезно для тех, кто впервые на вашем сайте или вовсе первый раз делает покупку через интернет.
Цепляем на крючок. Пишите в том стиле, который соответствует товару. Пусть воображение покупателя работает на вас — напишите каково обладать Вашим товаром, передавайте чувства и ощущения. Объясняйте какую пользу товар принесёт покупателю и как решит его проблему. Именно это интересует каждого, кто выбирает ту или иную вещь. Сделайте предложение уникальным, добавьте какую-то изюминку, почему стоит сделать покупку именно у Вас, а не у конкурентов. В чем выгода купить не просто товар, а Ваш товар.
Укрепляем доверие. Отзывы покупателей — лучшее описание, которому будут доверять. Завладейте вниманием и продолжайте баловать потенциального покупателя полезной информацией. Рассказывайте историю товара: как он появился, как его создавали, производство, детали и другое. Не забудьте рассказать детально как посетитель сможет купить товар, какие сроки доставки, какие гарантии, есть ли возврат или обмен, есть ли скидка, как ухаживать за товаром при надобности.
Визуализация. Всегда нужны фото, качественные фото. Визуальная часть одна из основ хорошего предложения, которая будет склонять к покупке.
Грамотный и своевременный подход к деталям поможет Вашему интернет-магазину иметь хорошие продажи и получать как можно больше прибыли. Много интересных советов по улучшению вашего бизнеса можно прочитать в блоге Zomro.